<volta ao índice

Novo Modelo de Negócios:
Laboratório da Vitrogen em Cravinhos/SP se torna franquia do Grupo

A partir deste mês de junho a Vitrogen – pioneira no mercado de Fecundação in vitro bovina – anuncia uma nova fase nos negócios do Grupo no Brasil. O laboratório da empresa, em Cravinhos/SP, também passou a trabalhar como uma franquia. A franquia foi adquirida pela empresa WTA, que pertence a Osnyr Watanabe, irmão de Yeda Watanabe, uma das sócias da Vitrogen.

Segundo o presidente do Grupo, André Dayan, apenas o laboratório de Uberaba continua pertencendo diretamente à empresa. “Além dos parceiros franqueados que já vinham trabalhando conosco, agora os laboratórios de Cravinhos, Campo Grande e Juiz de Fora também atuam no sistema de franquia. Isso permitirá um atendimento de maior proximidade e qualidade já que será feito por coordenadores regionais. E também cada uma dessas unidades tem diferenciais específicos para os produtores das suas regiões”, declara.

Em Cravinhos/SP a meta é a WTA unir o laboratório de FIV à sua estrutura de produção de equipamentos para as biotecnologias de reprodução animal. Através de parcerias com veterinários e criadores, a empresa vai atender em praticamente todo estado, agregando valor aos produtos e serviços, melhorando os resultados e o atendimento. “Nesse laboratório serão produzidos embriões comerciais e também serão realizados testes práticos e de campo dos equipamentos WTA. Os veterinários utilizam os produtos WTA e trazem os oócitos para o laboratório onde os embriões serão produzidos com os protocolos de qualidade da Vitrogen e garantias de índices muito bons”, relata André.

A unidade gerenciada por Felipe Berni em Campo Grande oferecerá as biotecnologias Vitrogen no Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e oeste de São Paulo. “O Felipe já trabalha nesta região há muito tempo e possui um ótimo relacionamento com os criadores. Essa será a marca forte dessa unidade, personalização do atendimento, projetos de grande volume de produção e congelamento de embriões de raças como Nelore, Brahman, Senepol, entre outras”, explica Dayan.

O outro laboratório franqueado, que atenderá o norte de Minas Gerais, Zona da Mata e Rio de Janeiro é a Ativa Embriões, gerenciado por Lucas Loures Tavares. A unidade pretende estabelecer parcerias com veterinários, centrais de doadoras e receptoras, assim como associações e grupos de criadores para oferecer qualidade nos índices de prenhez e praticidade para esses clientes que não precisarão se deslocar para outros grandes centros de produção onde a FIV está disponível.

Outra importante mudança no foco de trabalho é uma maior dedicação às FIV em raças leiteiras. “Vamos transferir toda nossa experiência e bons resultados do gado zebuíno de corte para o mercado leiteiro – principalmente Holandês, Gir e Girolando - em forte expansão em todas as regiões brasileiras”, completa Dayan.

Aonde a Vitrogen está presente

A principal vantagem do sistema de franquias, em relação à Vitrogen administrar de forma centralizada laboratórios próprios, é o benefício para o cliente que tem atendimento mais próximo e personalizado, permitindo condições específicas de negociações de preço, eventos, patrocínios e parcerde acordo com as peculiaridades de cada região do país. Para cada laboratório também há novas perspectivas, já que podem ser desenvolvidas diferentes estratégias comerciais, melhorando a harmonia do trabalho e a organização das escalas da produção. “Nós focamos nossa atenção para os laboratórios, dando consultoria, fornecendo meios e contribuindo na formação de mão-de-obra especializada. O laboratório pode focar toda sua atenção no cliente e nos resultados”, ressalta Yeda Watanabe, Diretora da Vitrogen.

Atualmente, no Brasil, a empresa possui unidades franqueadas em: Uberaba/MG, Cravinhos/SP, Campo Grande/SP, Juiz de Fora/MG, Goiânia/GO, Salvador/BA, Montes Claros/MG, Araguaína/TO e Uberlândia/MG. Também está presente na Colômbia (Medellin, Caucásia e Bogotá), Venezuela, EUA, México, Austrália e Índia.

<volta ao índice